后会议营销——寂寞高手的倚天屠龙

药品保健品会议营销的定义：
会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。

药品保健品后会议营销的定义：

    后会议营销就是在会议营销基础上，企业进一步保证自身产品质量，保证销售过程中产生的销售服务质量的营销模式。

    可以看出，会议营销它针对消费者的引导完全是由内而外的，是一种完全企业主控型的思路，在这种情况下，消费者对产品、对活动本身的吸引力几乎来自于活动表面、产品表面，所引发购买行为也是非常感性的，不能产生持久不断的购买和忠诚。后会议营销则是基于消费者而发起的营销，完全从消费者心理、从终端出发，由外而内的理念，当然，必须首先基于会议营销企业所具备的四个条件。在后会议营销的过程中，我们有意增加事件营销的引导，通过传媒指示、企业形象宣传向导来深度导控消费者，在这种情况下，“透明化”成为后会议营效中不可忽略的因素，因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升，随着这种层次的进一步发展，这种营销手段也会随之不断变化，售前、售后的服务层次随之也要不断的提升，这样，后会议营销的实质就是优质产品之下的优质服务。

量化“后会议营销”的五点推论

我们说，营销的实质在于销售以及提升销售的质量，达成品牌价值的提升。任何营销理念、营销模式它是为之服务的，形式是外在的，模式是人为界定的，因此我们不能仅仅根据外国营销学者界定的模式化论千篇一律引用过来，无论是“服务营销”，还是“产品营销”、“通路营销”，归根结蒂，他都是从企业自身角度出发，模式的选择并不重要，关键在于模式在一定时期内的效应，适应了，就生存下来，不适应，赶紧更新；在于哪种营销模式更有实效。“后会议营销”由此而来，因此，我们认为，主流营销模式和非主流营销模式之间并没有界限，如果说有，那就是人为的“正”与“邪”的界限，即好像“倚天剑”和“屠龙刀”的所属问题，倚天剑和屠龙刀当然也不存在界限，因为，他们都是同样的锋利、同样的见血封喉。

1、  后会议营销模式它追求品牌形象的塑造，它是完善企业、产品形象的辅助手段

一个企业它一般来说往往追求两种层次：利润层次和品牌层次。品牌形象的塑造对企业产品的核心竞争力打造具有决定性的意义，早期的会议营销往往出现在一些市场后来者，他们在相对成熟的品牌和市场面前一筹莫展，另辟蹊径，却也闯出一条血路，可以说，他们也是歪打正着，碰上了消费者从盲从向理性转变的第一阶段，当珍奥、鹿龟酒等知名产品发觉到这种模式很有效，也开始大规模采用，到这个时候，整个会议营销的市场空前膨胀，介入的产品、品牌越来越多，消费者理性程度也随之增加，于是整个采取这种模式的企业也走到了一个风浪口。

寻求突破，就是对旧有模式的创新。我们说，后会议营销它对于具有一定品牌知名度的企业而言，是一个突破口，这些企业已经上升到第二追求层次：品牌层次。后会议营销的优质产品之下的优质服务迎合了这一特点，它排斥了盲目的利润追求和简单操作，它通过品牌形象的营造来提升竞争力，这是对品牌、产品形象的有力手段。

2、  后会议营销保证了产品持续的利润空间

在品牌塑造过程中，传播给消费者的是一种恰当的产品、品牌形象，品牌、产品和消费者之间的距离越来越近，这正是品牌力量带来的效应，从而传达给消费者的信任感也逐步加强，顾客的忠诚度不断提高，举行一个会议它所带来的效应可以是一种梯形上升状态，可想而知，这种忠诚度带来的利润率也是梯形上升的。

3、  它要求对企业人力资源的进一步提升

    我们在会议营销的几个基本条件中也明确指出，在活动的策划、举行、售后这些过程中，企业人力资源的素质决定了活动的质量和活动举行的顺利程度。相应地，后会议营销不仅从人员素质的要求上更进一步，同时，它对企业人力资源的开发和提升也有很大的帮助，品牌带给消费者的是信任，因此，企业人员为了维持着一种信任必须不断充电，提升自己，更好的带给消费者源源不断的新知识，新理念，这种提升是双向的。

4、  它对会议活动模式、规模、过程的要求更高

    重在过程，我们还是要再提一下过程。任何一次活动的策划者都清楚，只有在消费者进入设想中的活动现场，品牌产品的推广威力才能最大限度的发挥出来，活动程序的设定、专家教育的力度等等不容忽视。

5、它对产生消费市场的范围扩展更广

很多企业在开创初期，能够依靠一个单一产品打天下，一药治百病，它对终端、对消费层次的要求不高，他们的获利手法也显得单一；但是，众多保健品一拥而上，很多企业产品多元化、立体化，针对的人群也很分散，利润点四面开花。

会议营销再开始初期，他针对的人群往往是中老年人，主要是心脑血管等疑难病症方面的产品会议营销，目前，这种情况正在逐渐改变，一些企业品牌在会议营销的过程中取得良好的社会效应和顾客忠诚度，产品线的延升可以弥补目标消费者的增长与企业利润能力的徘徊之间的矛盾。

举个大家都熟知的例子，安利。

安利是一个忠诚客户，它不存在中高端之分。为什么这样说？一个是它的营销手段，另外就是它产品本身的质量。由于它可靠的质量，采用会议营销模式具备必要的条件，做安利的很多人把产品一层层推介给更多的身边的人，取得不断增长的回报。一种产品如果质量很好，使用以后，觉得物有所值，就感觉没白花钱。虽然价格高，但划得来。举个例子，我们花100元钱买一盒化妆品，效果不理想，也许只达到1元的效用值；花600元买安利，效果不错，效用值可以达到100元，那么就是相对划算。

    很多人参加过安利的会议之后都有这样一个看法，安利产品确实好，信得过，这就达到安利会议营销的目的。用过以后，发现果然如此，忠诚客户就这样而来。中国很多企业，很多品牌同质化的结果就是缺乏顾客忠诚，买谁的产品都一样，那样会议营销就失去意义。