嫁接保险团队会议营销
根据英茂集团在昆明知名度和实验室现有资源状况,经经营现状的需要,我们对此渠道的要求是:一是相对稳定的团队;二是该团队要有稳定的,并且符合虫草这一高端定位的消费群体;三是这个团队应该具备较强的销售意识、技巧和经济意识;
根据此要求,我们先后与中国人寿保险、中国财产保险、太平洋财产保险、泰康人寿、大地保险、阳光保险、完美、天狮等公司在云南的中高层人员进行了接触洽谈,对合作方式、产品价格、管理方式等方面进行了沟通,现已同太平洋财产保险(背景:营业部经理,可控团队人力50人左右)和阳光保险(背景:财产保险副总,可控团队人力150人左右)达成合作意向,协议主要内容如下:
1、销售产品:虫草礼盒装、红景天虫草
2、产品的销售价格:礼品装(980元/套)、红景天虫草(490元/盒)
3、产品结算价格:礼品装(340元/套)、红景天虫草(150元/盒)
为抓住年底企业单位送礼的黄金时机,双方协商于即日开始市场的筹备工作(培训、加入、产品说明等工作),2006年12月1号开始市场运作。
管理设想: