会议营销如何精耕细作？

会议营销是现代营销的一种手段，涉及多个领域。药品的会议营销，是指通过一系列的方法，召开学术研讨、活动、讲座等，进行品牌、宣传、销售的活动，其良好的效果受到广大企业、公司的推广，其中运作方式多种多样，许多会议营销历史最久，效果最好，创造了空前绝后的成绩。

　　历史回顾：过去的社区营销，创造了一度医药营销的辉煌，但是随着医药市场的规范化、正规化，社区营销已经被蜕变为会议营销。

　　会议营销的程序：

　　会议营销人员的要求：

　　1、一定要对相关医学知识非常熟悉，能熟练、变通的演讲。

　　2、一定要对产品知识熟悉，对产品的特点、研制过程、卖点都能到记如流。

　　3、掌握现代营销技巧，每天都要进步，每天进步一点点（1%），一百天以后，就是一名高级营销人员，可以向商场的导购学习。

　　4、熟悉JQ-J心功能检测仪的应用，并且能对每一项检测结果都能举一反三的解释。

　　一、踩点：

　　踩点是会议营销的起跑点，会议营销是否能达到预期的目的和效果，起导火线的作用，必须作好以下几点：

　　1、了解小区的户数，中老年人所占人口的比例，活动规律和活动场所。

　　2、调查小区中老年人的单位效益，即中老年人的经济收入状况。

　　3、选择检测仪器收集病例的位置，会议的地点、空间、设备等情况。

　　4、调查曾经是否举行过其他营销会议以及效果如何。

　　5、调查本小区中老年人的购买药的方式以及报销情况。

　　6、观察海报的张贴位置，是不是引人注目。

　　7、与小区居委会谈判，掌握谈判技巧，并争取让他们给我们出谋划策，配合我们的工作。

　　8、估计本次活动期天气变化对工作的影响。

　　9、书写本次会议营销计划书。

　　10、调查采集病例时、会议召开时会不会有工商、药监等干涉。

　　由于现代城市管理