会议营销——伊更美魅力女人沙龙策划书

修正药业集团生物工程公司生产的伊更美是国内植物雌激素类保健品中的名牌产品，在操作过程中，所选择的渠道除了传统的药店之外，还拓展了很多其他的渠道。特别是在和保险公司、直销公司、美容院合作的方面做出了更多的尝试，同时也取得了很大的成功。
 
    03年8月哈尔滨亚太美容化妆品博览会上，伊更美作为论坛主持方有效利用论坛形式招商并成功与太平洋保险公司的总经理及其各区经理合作，成功招商55万元。
 
    与此同时，在和台湾的一家直销公司的合作也已经走上正规。
 
    随之，新疆、江苏、浙江、重庆的招商也陆续成功。笔者当时为伊更美的策划与执行者之一，亲自参与了哈尔滨美容化妆品博览会主持论坛并谈判招商，后又将一系列的成功经验推广到个省分公司。下面是我指导并全面策划的在重庆与雅芳公司合作的美容院内的会议营销方案。请大家指正。

 
 
伊更美魅力女人沙龙策划书---------达川天龙雅芳专卖店
 
    一、 目的：
 
    1、锻炼培养“达川天龙雅芳专卖店”员工组织操作联谊会的能力，提高美容师的促销能力；
 
    2、倡导并推广养生美容，向健康要美丽。与当地顾客手拉手交知心朋友。
 
    3、按到会100人计算，实现现场销售15000元以上（重点推销伊更美）
 
    二、时间：2003年12月28号（星期日）下午2：00——6：00；
 
    三、浩华公司的工作流程：
 
    1、请修正药业集团生物工程有限公司重庆分公司配合操作活动。
 
    2、12月23日，到达达川。24日上午，与美容院各方面研究会议事项，确定会场。
 
    3、24日上午请修正专家讲解产品知识，对所有美容师培训，提出只有能够迅速理解并能够促进销售的美容师才有资格参加会议现场的促销，同时公布奖励机制。晚上继续进行强化培训。25日上午约见老顾客及妇科专家，并达成一致说辞。指导美容院员工电话邀约顾客并确定初步邀请人数。
 
    4、26日上午9：00---10：00会议总策划郭云平对参加会议的美容师讲解会议注意事项。强化美容师的现场控制能力，以便提高整体的销量。27日上午10：10—11：00由修正培训主管讲解产品的独特卖点，及现场的促销说辞。27日晚上，由杨军对美容师掌握的伊更美产品知识进行考核，以确定参加会议现场的美容师人选。
 
    5、28日上午9：00核对会议所有的物料，准备布置会场。10：00出发布置会场。
 
    6、提供支持：修正品牌支持、培训支持。提供物品：有奖问答问题、伊更美三折页、小册子、挂旗、手提袋、迎宾绶带、X展架、条幅、证书复印件、照片、人员分工表、一等奖奖品、二等奖奖品。（上午提醒美容院负责电话邀约的员工再次确认下午参加顾联会的人数）
 
    四、达川天龙美容院工作流程：
 
    1、  邀请顾客：35岁---50岁之间。邀请顾客说辞：我们准备在28日举行年终答谢会，并有修正药业集团请妇科专家做女性健康讲座，现场有游戏及奖品。欢迎您届时参加并拿到一等大奖。地点我们在会前通知您。
 
    2、  开会，并宣布引进伊更美产品，通知美容师学习伊更美产品知识。同时宣讲该产品的奖励机制（可参考的促销政策：推出养生美容卡1800元/张，享受产品的七五折，美容师会场销售15元/盒，平时销售10元/盒）。
 
    3、 根据与会人数等因素确定会议的会场（如果150人以上，需要投影）。
 
    4、  确定老顾客，如果前期没有老顾客，可以选择关系比较好的顾客作为老顾客讲解产品服用后的感觉。（要求皮肤好，能说会道）
 
    5、  寻找并确定妇科专家，要求能够讲解雌激素相关的知识及更年期综合症。
 
    6、  准备物品：顾客档案表、水牌（签到处、咨询处、产品区、欢迎品尝、开票、收银）、发奖托盘、抽奖卷、抽奖箱、签到本、、赠品、抽奖奖品（三等奖礼品），员工统一服装，照相机，胶卷，摄像机。
 
    7、  以上在26日晚6：00前完成。以配合整体的会议安排。
 
    8、  28日上午，再次通知顾客参加会议，并告之届时修正药业集团会展出女性保健的新产品。
 
    五、重点事项：
 
    1、总指挥：杨军：监控会议流程，确定策划书，安排会场布置，人员就位，荣誉顾客两名的沟通（皮肤处于年轻状态的、有说服力的、能够配合宣传的顾客），指挥进程，介绍重庆浩华公司的新发展及成员，督导公司全体员工会场言行，兼负责顾客的招呼和沟通，主持总结会。
 
    2、主持人杨军、李瑾  ：宣布会议进程，注意会场气氛，调节掌握，渲染主题，引入高潮，准备游戏节目及道具，届时控制操作、配合游戏无误。准备有奖问答题目及奖品，兼负责与顾客沟通以便达成销售。
 
    3、顾客主管及接待：美容院主管 ：组织指导组员联系接待顾客及电话联络顾客，再次电话落实、准备顾客档案。发放、收集、整理顾客登记表，落实荣誉顾客或老顾客发言，指导及监督售后服务，电话回访，收集新顾客资料，及时安排下次顾营会时间及邀请名单，兼负责伊更美产品的讲解，与顾客沟通以达成销售。
 
    4、医学咨询： （美容院邀请） 40分钟的女性健康知识讲座；接受顾客咨询，并作半小时集中答