会议营销潜力大，现场签单千万元

现阶段，会议营销的魅力不容忽视，一个成功的全国经销商会议当场能够签订千万元的激励订单，成为标杆性的成功会议。2008年9月中旬，广东神州燃气用具有限公司在河南郑州四星级酒店新华建国大酒店召开了2008神州新盈利模式推广营销峰会，全国各地商业代表100多人听会。

　　大会重点推介了目前家电高竞争期的家电营销关于品牌店加盟、品牌资产投资、品牌授权投资、资本托管投资等四种新盈利模式的推介，尤其重点介绍了品牌店加盟的营销模式。基于从2006年10日开始实施的“征求神州2008财富战略合作伙伴”的渠道战略工程，神州斥资3300万元人民币，实施在全国二、三、四级市场全面构建神州品牌店加盟连锁经营，计划到2010年共计开出1000家神州品牌店，目前已落成近600家。围绕神州品牌店加盟连锁经营，本次峰会推出适合品牌店销售的高端产品40余款，使参会的加盟商现场加盟订货近1000万元。

　　神州新盈利模式之所以受到全国商业代表的欢迎，与近年来中国家电业态发生结构性变化有着直接的关系。现阶段中国家电业态的结构性变化有：

　　一是以国美、苏宁为首的家电业大卖场高度垄断家电销售渠道。截至2008年，国美大卖场门店数已超过1000家，苏宁门店数超过700家。目前家电业大卖场还是走高速开店规模扩张的模式，因此经营费用很多是转嫁到家电企业承担。据极品策略品牌营销策划机构研究测算：一个厨电行业的主流企业2003年在一个单店卖场200万销售额计算，支付给大卖场的单店费用在20%以下，但到了2007年，费用高达45%以上，有的甚至高达60%以上。如此庞大的入场费用进一步挤兑了家电企业的利润空间。

　　大卖场高额的单店费用也同时给家电企业的各地代理商造成巨大生存压力。《家电市场》2007年3月的一份《中国小家电经销商经营调查报告》，在接受调查的327家小家电经销商中，“经营亏损”的183家，占55.4%；“经营平衡”的77家，占23.5%；“经营盈利”的67家，占20.4%。

　　二是材料及制造成本上涨，从2003年开始，原材料价格年年上涨，据有关数据显示，燃气热水器2008年的材料上涨是2003年上涨的50%以上，制造成本急剧增加。家电业遭受大卖场和成本的两头压榨，“利润薄如刀片”，整个产业走到了压力重重的红海面前。

基于这两个原因，从2007年开始，中国家电企业纷纷开始转型。一是加速产品技术优化，提升附加值。二是寻找一种新盈利模式，比如开展自建销售渠道。

　　品牌店加盟是当前家电企业自建渠道，势图打破大卖场垄断地位的重要战略。据了解，格力空调近两年来加速品牌店建设，2008年已发展到7000多家；以美的空调牵头的美的品牌店，在国内三、四级市场现已达到约3000家；海尔控股的日日顺电器连锁，正在山东、河南、福建等地布网。

　　品牌店加盟销售方式让在大卖场销售的高成本转到品牌店的自我留利，如神州热水器山西代理商在太原开出6家神州品牌店，一年创造财富逾百万，这也是深受加盟商欢迎的原因。

　　本次会议主讲嘉宾之一的资深品牌营销战略管理专家博锋先生表明：目前中国的国家竞争力有两个：一是浓厚的中华民族文化；二是制造优势的“中国制造”工业体系。民族文化的渗透竞争较慢，也易遭受抵制。但消费品、工业品制造则很容易征服世界。中国家电业是中国制造体系的骨干支柱产业，中国家电业的健康发展，对稳定构成中国国家竞争力有极大好处。以神州为例的中国家电企业积极创建新盈利模式，表明中国优秀的家电品牌企业开始从传统市场营销模式向品牌资产、资本运营新盈利模式转型，预示中国家电企业将有一个新的变革。