会议营销还能走多久02

再接着说保健品营销发展史就不得不说吴炳新了，不是因为他把三株做到了一个别人无法企及的高度，而是因为他改写了保健品营销的历史。昂立和三株的营销模式仍然带有深深的蒙古军团的烙印。从当时的媒体上可以看出只要你服用了昂立1号或者三株口服液基本上你就可以和医院说拜拜了。因为昂立公司本身出身的社会环境使它的营销具有了南方绵绵细雨润物无声的特点，具有南方商人那种不张扬粗放，却锲而不舍步步为营的性格特点。这也是吴炳新这个热血腾腾的山东汉子无法相融的地域性格。最终吴炳新还是离开了昂立。

　　吴炳新的成功踩出了概念营销的营销之路，这条路是中国保健品营销的一条正道；他的失败使老百姓明白了保健品和药的基本概念，从而使保健品得以走到正常发展的道路。这一点许多人不明白，包括吴炳新本人。

　　吴炳新之前，保健品营销是瞎说，只要牵扯到边的有利销售的，什么都说。搞得消费者要么不辨东西将信将疑，要么以为得到灵丹妙药如获至宝。吴炳新开始有主题有方向有重点的说了。首先是“清除体内垃圾”，多形象生动简单明了。哪怕对医学专业知识一无所知，哪个消费者不明白清除体内垃圾是怎么回事。此后的保健品营销就见了太多清除肠道垃圾、清楚血管垃圾、血管清道夫………重要的是在保健品营销人心里，概念营销成了至上宝典，只要有了合适明了的概念，那保健品就不愁卖不出去了。许多策划人绞尽脑汁只为一概念。即使在保健品业外，概念营销也被发扬光大。除此之外，“送礼送健康”更颠覆了中国人传统的送礼观念，经典礼品烟酒糖果逐渐被各种保健品代替。可惜的是吴炳新的蒙古军团作风炒作的包治百病的三株口服液，最终没能逃过独领风骚两三年的命运。随着吴炳新的光芒黯然，名噪一时的蒙古军团也逐渐匿迹在保健品界。取而代之的是后三株时代与后巨人时代。

　　以史玉柱为代表的巨人集团其实也是深受蒙古军团影响而红极一时的保健品营销典范。只不过以脑黄金为支柱的前巨人时代对保健品界的影响远不如以脑白金为支柱的后巨人时代强烈。前巨人时代扬起的保健品炒作大旗，总归狐假虎威难长久。而名震大江南北的脑白金虽然运用了前巨人时代的炒作手段，但它有力延续了三株时代“送礼送健康”的成果，率先喊出“送礼就送脑白金”的口号。老百姓刚刚接受了送礼送健康的观念之时，三株大厦却轰然倒塌，正当老百姓迷茫于无从选择之际，脑白金可以说是适时而动，独享其成。当然这也得意于脑白金软文炒作的成功。脑白金产品名称本身的概念个性化是概念营销深层次发展的体现，脑白金软文炒作切合了保健品消费市场向理性化发展的方向。大量的“事实”和实验给了消费者选择脑白金的理由和信心。