会议营销还能走多久05

企业的活动总归“利”字当头，完全无偿的健康教育对一些实力雄厚的医药保健品企业来说，也只能是偶尔为之的企业形象宣传活动。九十年代最常见的还是大大小小的社区和药店免费义诊活动。商家利用老百姓对医生这个职业的信任，组织二三白大褂，三五促销员，两张桌子，两台血压计，一条横幅就能摆个摊。这种形式存在了很长一段时间，老百姓以为拣了便宜，商家基本上每次都能赚本加翻番。后来沦落到干脆就是促销员穿白大褂，瞎砍胡诌，劣质商品欺骗消费者。结果这种形式逐渐被市民唾弃，被有关部门围追堵截。现在基本上已经灭绝了，即使偶尔见之，也只是一些企业为搜集客户名单的非销售行为。

　　中国保健品营销人还是有些死猪不怕开水烫的精神的，中国营销界可能没有比保健品营销人更能挨折腾和折腾人的了。打媒体搞炒作进小区刷墙壁包终端下农村，有哪个行业的营销人象保健品营销人这样处处搞得热火朝天。保健品营销人被媒体批过被有关部门抄过被老百姓骂过，保健品营销人也牵过媒体的鼻子捧过有关人员的脸子，现在也把保健品做成了老百姓走亲访友的面子。保健品营销人员被从社区推上大街，从大街赶进药店，又被药店扫地出门。保健品营销人教育了消费者，反过来又被“教育”。似乎媒体投放和广普渠道建设成了保健品唯一的选择。一段时间里，保健品没有广告就不能活，保健品招商就成了广告实力的展示。谁有能力投广告谁就不愁招商。可广告成就了几个名牌却不能拯救整个保健品行业。保健品行业的诞生是社会经济发展的产物，保健品行业的发展同样依附于整个社会经济的发展。

　　我国社会经济发展的下一个目标是实现全民小康，同样要求国民健康素质要“小康”，有些城市开展了全民健康素质调查，有些城市甚至把提高市民健康素质作为城市建设的重要组成部分。老百姓吃饱穿暖了，也希望能有更长的时间享受城市文明建设的成果。防病胜于治病的观念也逐渐深入人心。对于普通市民，尤其是对健康知识需求最强烈的中老年人群，他们对文字化科普教材的吸收能力毕竟逐渐弱化。他们更容易接受声音和视觉信息的传达。聪明的保健品营销人紧跟社会发展的步伐，创造性地开始了会务营销的探索和专卖店形式的建设。会务营销避免了同有关部门和规定的正面冲突，以有效交流和沟通的新型方式吸引了城镇中老年人，施行会务营销较早的株海天年在香港成功上市，中脉也进入了中国民企50强。珍奥、夕阳美等也创造了一个城市单月四五百万五六百万的业绩，并迅速向全国复制。

　　现在，由于会务营销中的一些擦边球措施和无良企业的不良影响，会务营销在全国范围内出现了频频暴光和被打击的负面影响。再加上市民参加健康讲座活动的频繁和内容的重复。会务营销已经很难出现上百甚至几百人的活动，现场几十万甚至上百万销售。因为低成本的投入，大量小公司引进不成熟的会务营销，一定程度上造成了会议活动在老百姓心目中信任度低的局面。在一些不甚发达的城市和地域相反却开展的比较顺利。但从整个市场发展和社会健康意识提高角度看，会务营销在一段时间内仍将作为保健品主流营销模式之一存在，并作为保健品有效营销模式之一长期存在。

　　可以说，对于某一企业来说，会务营销的出现是偶然性的，对于整个保健品行业而言，会务营销的出现其实带有一种必然性。现在对于开展会务营销的保健品企业来说，现在最重要的是如何完善会务营销体系建设，开发辅助营销措施，提升会议营销模式。尤其是对企业形象建设和客户维护方面需要加强力度。关键的不是会议营销能不能做，而是怎么做。作为一种有组织、有计划、讲求团队合作的直接销售形式，可以说：会议营销是超越一对一的个人直销的营销模式。在直销大张旗鼓的时代，会议营销将受到更多的重视和被借鉴。