关于安利“会议营销”的几点介绍和点评01

周六下午受在北京的高中同学之邀去参加了安利的每周例会。安利每次这样的例会上，已经在做的安利老朋友都会带新朋友过来体验，邀请其加盟安利事业，所以这样的例会其实就是现在很多行业在采用的会议营销，只不过安利希望吸引到的是新的销售代表加入，而一般行业希望吸引到新的签单客户。当然，对我而言，安利的营销模式是我所好奇觉得值得研究的，而不是说想赚钱来看看安利事业值不值得加盟。

　　一、安利会议的过程

　　会议主要分为三个部分：

　　第一部分，主持人（好像他们称之为司仪）以及一些资格比较老现在等级比较高的销售主任之类的人物开始介绍安利是一份什么样的事业，目的自然在于打消听众心目中关于安利的一些负面印象，鼓动听众要抓住安利的机会实现人生的梦想。这部分的介绍主要用高学历（比如北大环境工程研究生毕业）、家庭背景好（千万资产家族企业）的人加盟安利事业来表明安利一份多么富有魅力的事业。此后，主持人请安利的销售代表拿安利的洗衣液SA8和市场上的普通洗衣粉上来做一些实验对比，以此说明安利产品的高科技、高品质等特点，这个阶段请的是一个北大搞化工的女研究生，目的自然在于通过实验者名牌大学高学历的属性强化前面通过实验得出的结论是高信度的。

　　第二部分是每月一次的表彰大会。安利的销售代表都是分等级的，

　　3%，6%，9%……一直到21%，3%是指一个月内做到几千（具体数字忘了）营业额，然后就达到3%的标准了，可以获得3%的销售佣金，算是迈出了第一步，其余等级类似。每个月的表彰大会上，这些晋级的销售代表都能上台受表彰，其余参会的销售代表会给他们送礼物，之后这些获奖者要发表感言，与大家分享心得。晋级的代表上台时，台下的掌声非常热烈，很多人上台跟这些获奖者一一拥抱，每个人的脸上都洋溢着喜悦和激动之情。看得出来，这些鼓掌或者上台拥抱的人是发自内心地为这些上台接受表彰的人感到高兴。而每个站到台上的人虽然口才差异很大，年龄差异很大（最大的大妈58岁了，她女儿介绍她进来做的），但是分享起自己的故事时都非常地自豪，充满底气和对未来的憧憬。他们一边感谢领导、老师（ms这样的组织都喜欢称带头大哥为老师）和新老朋友们，一边信心十足地表示要在下个月或者下下个月要做到×%等等。现场的气氛既热烈又温馨，洋溢着积极向上的奋斗气息。

　　第三部分是一个北大医学部毕业做安利做了两年的杨女士分享自己到广州安利总部的观光之旅。介绍过程一直在强调安利的工厂有多么漂亮（培训教室背面墙上就挂着一副安利厂房的效果图），就像公园一样，又说设备有多么先进，一个足球场那么多的厂房才4个工人，全部自动化等等。同时，该女士也在渲染自己的广州之行有多么轻松开心，回程的飞机上碰到一个丰田从事管理的MM，后者听说杨女士现在做安利过得生活后很是羡慕等等。