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关于安利“会议营销”的几点介绍和点评04

发布时间:2009/5/26 10:35:00 发布人:admin

3、与政府的积极沟通——确保安利的合法地位

  安利的销售网络一旦铺开了,后期是不可控的,网络节点会迅速扩大,使得销售网络变得非常庞大。而从会议上的情景来看,这些节点之间非常团结,对于领导人更是怀有像基督教徒对待上帝般的感恩和忠诚。所以,对任何一个政府来说,这样的组织都是可怕的。如果运行得当,自然利国利民,有利于经济发展和社会进步,但是一旦某些网络的“始作俑者”歪曲了安利的核心理念,或者只是借此敛财,那么这样的组织到后来就是国民的大患。所以,安利要时刻保持与政府的沟通,否则可能就再次面临被全部取缔的灭顶之灾。

  结束语

  就会议营销的效果而言,我觉得这次参加的安利例会时非常棒的。我之前也体验过一些其他行业的会议营销的做法,后者现场气氛以及采取的一些激励手段(现场抽奖,派发证书)根本无法望安利之项背。虽然安利目前在国内主要卖的日用品、化妆品和保健品跟互联网公司比如百度的竞价排名,阿里巴巴的诚信通服务、中国供应商有着比较大的区别,但是从发展渠道的角度来看,其本质都是让网络帮公司去销售产品,同时为客户提供服务。安利之所以不采用宝洁、联合利华那样的分销渠道方式,据说是因为安利的产品相对更高科技,更有内涵,需要一对一的销售人员为客户提供细致的服务才能充分体现其特点。假设这个观点正确的话,那么安利的销售跟互联网公司销售服务就有了一个共同点——都比较有科技含量需要销售终端去提供细致的服务,因此安利在销售环节的一些特点可能会对互联网公司有一些启发。此外,从培训、激励的角度来看,安利模式都有许多值得互联网公司借鉴的地方,之后我会思考一些这方面的问题,有空再整理出来跟大家分享。
 
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