保健品企业的市场推广策略

在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略：
    一、背景市场分析：

    1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。

    2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。

    3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。

    4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。

    二、SWOT分析：

    1、优势（S）：

    （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。

    （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。

    2、劣势（W）：

    （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。

    （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。

    （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。

    （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。

    3、机会（O）：

    （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。

    （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。

    （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。

    4、威胁（T）：

    （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。

    （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。

     三、产品市场策略实施：

    1、产品策略：

    （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶

    此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。

    （2）产品包装：男女不同的包装风格

    产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。

    （3）产品口感：清香纯正，淡雅

    产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。

    （4）产品功效：抗压力，减疲劳

    此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。

    （5）产品规格：

    以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。

    2、产品定位策略：

    以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。

    群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。

    3、产品价格策略：

    以终端零售价1.5元/包为佳，此价格较适合目标消费群的消费心理，不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。

    4、产品渠道策略：

    以地级城市、省会城市为主要目标城市，合作当地的优势经销商，开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。

    优势经销商：

    资金实力雄厚，终端网络商超、药店等销售场所网点丰富，配送能力强，业务人员善于沟通，营销理念先进，能建立厂商一体的共同奋斗目标。

    四、产品传播策略：

    1、传播口号：

    皇室抗压，轻轻松松每一天

    2、传播理念：

    以皇室抗压为主要的传播主题，广泛传播产品的皇室秘方和抗压力、减疲劳这一产品的独特功效。

     3、传播方式：

    （1）以报纸软文的形式传播产品的科技理念，让终端消费者认识到产品的科技价值，饮用后对身体的健康益处。

    《压力大，易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略。

    （2）产品的销售