服务热线
010-57895631
发布时间:2009/5/28 19:33:00 发布人:admin
保健品营销策略
1.科技概念
科技含量是衡量保健品是否有效的关键因素。大多数保健品重营销而轻科技的做法,已使这个产业走入误区;保健品就是高额利润甚至暴利的说法深植人的心底,不少创业者都把保健品作为最佳突破口,却根本不把其科技含量当回事。保健品的开发和生产者当然深谙此中奥秘,也深知“科技”二字在保健品营销中举足轻重的地位,因此,对于有一定科技背景的企业,当然会要重塑科技招牌、使自己的品牌形象得到提升了。即使是一般性产品,谈不上科技含量,也会纷纷推出自己的科技概念,什么国际国内大奖,国家专利技术,甚至祖传秘方与现代科技的精心打造云云。君不见,这个标榜是美国科技,那个号称是德国品质;这个通过某国权威认证,那个得到某国专利。一时间洋科技充斥国内的保健品市场,好不热闹!
确实,在现阶段,没有一个好的科技概念,就没有保健品的立足之地。
2.养生文化
“保健”是一个新兴的词汇,起源于20世纪70年代,而“养生”的提法,在中国却具备几千年的文化底蕴。中国有五千年的文明,也有五千年的养生文化,养生之道源远流长,古代医学专著中有关养生的描述比比皆是。长沙马王堆出土的《养生方》,以及后来的《黄帝内经》等中医专著,都详尽地描述了我国历代以来的养生精髓。三教九流,各有各的养生秘诀;无论帝王将相,还是仕绅名流,对运动养生、药物养生、房室养生、膳食养生等养生门道均有着深入研究。这对现代养生科技的发展,有着极大的借鉴作用。
养生的关键在于防病抗虚,益寿延年。比起保健,更具有说服力与权威性。当新兴的“保健”二字,在人们心目中的地位开始动摇时,养生也许将是保健品营销的“救命稻草”,说不定还会成为未来的主流。
3.多品一牌
国产保健品进入市场时,往往是单品独闯天下。伴随着大张旗鼓的宣传,广告铺天盖地,谁的广告打得响,谁的产品就卖得好。与此大相径庭的是,洋品牌大多在一个品牌旗帜下推广系列产品,其产品线包罗万象,消费对象从婴儿到老年人,从女性到男性,功能上更是涵盖了目前市场上的畅销种类,涉及了儿童营养品、女性美容品、老人滋补品、特异病人康复营养品等多类。随着市场竞争的加剧,国内企业也开始意识到不能将风险押注在单一产品上了,因此“多品一牌”策略开始盛行。其特点往往是靠一个产品打响企业品牌,再由企业品牌带动其他产品销售。事实上这种策略已经成就了相当多的企业,如交大昂立、太太药业、万基企业、三九药业等。他们开始发挥整体品牌优势,彰显企业的品牌实力。
多品一牌策略已渐次成为国内保健品企业竞争的一种趋势,也将成为未来企业发展的主流。
从对发达国家的保健品消费分析,可以预测出国内保健品市场潜力巨大。但国内保健品的声誉在不断下降,如何在生活质量不断提高、消费者健康意识逐渐增强的社会背景下,使行业健康发展?使企业立于不败之地?关键在于创新:在于科技的创新,养生观念的创新,以及多品一牌的营销占略创新。