营销主管必抓的工作

不同的营销主管即使是管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍，带来的营销结果都可能大不相同。如何当好营销主管，对营销管理来说非常重要。

      管好营销队伍的团队建设,打造一支高效协作、充满激情的专业化营销队伍

营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作，建设营销团队应做好以下几方面的工作。

关爱下属。营销主管应主动关心员工的生活和工作。

      以身作则。营销主管应该与下属打成一片，不搞特殊化，严于律己，用自己的言行赢得下属对你的拥护和支持，并激发员工不断进取的斗志。

      树立标杆。营销主管应该在员工中树立典型，并推广他们的成功经验，这有利于团队整体素质的提高，能有效地培养员工的进取心。

      制定营销策划，并追踪执行情况

      市场运作是否成功，营销策划是很关键的。衡量营销主管是否有水平，可以看他能否制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。销售主管制定营销策划后，还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位，使整个策划可行、有效。

      管好重点问题，以点带面，实现营销管理工作整体推进营销主管每天都面临很多问题，如产品质量问题、非法渠道进货问题、服务问题等。很多营销主管面对这些千头万绪的问题时，不知从何下手。一个好的营销主管应该用清醒的头脑分析、判断、确定哪些问题重要、是需要马上解决的，然后将主要的精力放在重点问题上，那些不重要的或是不紧急的问题可以吩咐别人办理或等以后办理。

      管好薄弱环节，实现营销团队整体业绩的提升

      如果营销团队成员的素质、能力参差不齐，作为营销团队的主管就应该主动拿出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的员工，提高其能力和业绩。将能力弱、业绩差的员工培养成为能力强、业绩好的员工，整个营销团队的业绩自然会得到提升。

      管好重点客户，实现销量持续稳定增长

      根据马特莱法则，20%的客户决定着公司80%的销量。销售主管应牢牢掌握、控制这20%的重点客户，经常性登门拜访或者电话联系，巩固和发展客户关系，确保市场持续稳定地增长。

       搞好绩效考评，调动员工的工作积极性

      激励政策好像无形的指挥棒，营销主管应该根据市场及公司的实际情况，遵循综合绩效考评、全方位激励等原则，结合营销目标与营销计划，制定可操作性强的、富有吸引力的营销绩效考评和激励方案，客观评价员工的营销业绩，充分激励员工，做到能者多劳，多劳多得，调动员工的工作积极性。