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什么是会议营销?

发布时间:2009/6/3 10:06:00 发布人:admin

会议营销也叫数据库营销,就是通过各种途径收集目标终端客户的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出目标终端客户,通过与医药公司合作,运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式。
  会议营销由会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分组成。会议前营销是收集目标终端客户,然后通知目标终端客户到会议现场;会议中营销是在会议现场运用各种促销手法,进行促销活动,尽最大的努力去激发目标终端客户的进货欲望;会议后营销是将参加了活动的目标终端客户进行再次筛选,确定名单的有效性,做好会议后的营销工作。
  与传统营销相比,会议营销具有以下特点: 
  第一:针对性更强 
  随着医药行业竞争的加剧,传统的广告轰炸销售风险越来越大,在终端客户越来越注重产品服务的今天,会议营销有针对性的面对终端目标客户进行推广和促销,不但很好的控制了费用的支出,而且解决了售后服务的问题。
  第二:有效性更强
  会议营销是运用收集到的目标终端客户资料,进行有针对性的产品营销推广,这样就避免了传统的广告宣传所存在的广泛性和不确定性的缺陷,与传统营销方式相比,会议营销更节约营销成本,能让产品的推广更有效率。在广告愈来愈难以奏效而产品同质化程度越来越高的今天,会议营销不失为一种降低营销成本、提高营销效率的有效解决之道。
  第三:隐蔽性更强
  在传统营销模式中,运用电视、报纸、电台等大众传媒来进行广告促销是经常的事情,这样做的副反应是:企业无形中将自己暴露在竞争对手的面前,使竞争对手对自己的市场宣传了如指掌。如此也就非常容易引发竞争对手对自己发动宣传攻击,从而削弱广告的效果,使企业蒙受损失。
  而会议营销则不同,它只是在企业和目标终端客户之间进行,从而避免了与竞争对手之间的正面交锋,同时也降低了竞争对手跟进的风险。运用会议营销,不需要借助电视、报纸、电台等大众传媒,这样相比之下就要比传统营销模隐蔽得多,竞争对手也难于发现,容易达到企业自己预期的目标。同时由于是企业和目标终端客户之间面对面的有效沟通,拉近了双方之间的距离,增强了目标终端客户对产品的忠诚度。
  一般情况下,一个完整、正规的会议营销的运作通常包括以下几个步骤:          
  第一步:掌握目标终端客户资料,选择目标终端客户: 
  第二步:详细了解目标终端客户,有针对性的开展会前工作;
  第三步召集目标终端客户参加会议,进行现场营销:
  第四步:会后跟进目标终端客户,提供延伸服务。
会议营销体会:铁鞋踏破路还长,资料礼品肩上扛;夏季烈日在身旁,冬季雪地印两行;风雨无阻整日忙,思念痛苦心里藏;四海为家很正常,没有亲人在身旁;兄弟姐妹聚一堂,我们都是卖药郎!
 
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