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发布时间:2009/6/3 15:19:00 发布人:admin
一、 活动主题: “大战90天,勇夺300万”
二、 活动目的:
1、把握旺季,通过会战成为销售业绩新的增长点;所谓旺季,就是超常规发展;
2、提高中层干部管理水平,加强一线员工销售技能技巧;
3、为冲月销售100万大关奠定基础,并保持会战后业绩呈稳步上升的趋势;
4、通过大会战激励激发员工,加快分公司发展步伐,实现整体均衡发展.
三、 活动时间:200x年12月——200x年2月
四、 活动形式:
1、以公司为整体单位,提出“大战90天,勇夺300万”的销售口号;
2、将公司八个部门分为三大销售团队,形成强大的竞争势头,争取夺标;
五、 人员定位:(略)
六、 任务指标分配:(略)
七、 活动奖罚政策:
1、 本次大会战设立两大奖项:
A:对口奖:相对值奖励,有奖有罚政策,以层次对层次的横向竞争:团队对团队,部门对部门,员工对员工之间的竞争;
B:跃龙门奖:实行绝对值奖励,只奖不罚政策。
2、 对口奖中,团队间奖第一名,罚最后一名;
部门间奖前3名,处罚后3名;
员工之间奖励前10名,处罚后10名。
3、 要求保证奖品下发到个人,如团队中奖罚团长及副团长,业务部门中奖罚部门经理,员工奖罚个人。
4、 奖品企业产品为主,处罚以象征性质处罚,才能有效激励激发员工的积极性,达到大会战最终目的。
八、具体奖罚细则如下:
(一)对口奖奖罚政策:
5、 销售团队:第一名:奖励团长;(略)
奖励副团长;(略)
最后一名:扣罚团长1月份基本工资的20%;扣罚副团长1月份基本工资的15%。
6、 业务部门:第一名:奖励部门经理;(略)
第二名:奖励部门经理;(略)
第三名:奖励部门经理;(略)
后3名:扣罚部门经理1月份基本工资的15%。
7、 员工个人:第1名:奖励员工个人;(略)
第2--5名:奖励员工个人;(略)
第6--10名:奖励员工个人;(略)
后10名员:扣罚1月份基本工资的15%。
(二)跃龙门大会战奖励政策:
1、销售团队奖:
凡在大战期间完成任务指标,勇跃龙门团队
奖励团长:(略)
奖励副团长:(略)
2、业务部门:(略)
3、员工个人:
凡能在90天完成x万元以上的销售任务指标者,给予奖励
具体员工目标分解省略。
九、大战期间工作计划:
1、整体思路:
A、每天举办一场周边小型旅游;
B、每周日一场在五星级大酒店举办的大型片区联动;
C、每周加一场中型的顾营活动;
D、每三天各部门举办一场小型科普;
E、大战期间再由公司组织两场大型科普宣传活动;
F、举办两场大型旅游,计划销售20万;
2、每月份工作计划表:(略)
十、配套手段:
1、为了更好的在大战前夕调动员工的积极性,决定于12月x日晚上在公司举行“大战90天,勇夺300万”大会战前动员会。三大销