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会议营销团队心态训练课程

发布时间:2009/6/3 15:19:00 发布人:admin

1、成功学上的心态作用图:

[释义]:心态决定一个人的行为
          行为久而久之会成为习惯
          习惯渐渐会养成性格
          一个人的性格决定了他的人生命运
          命运又会造成不同的心态

  心态有两种:一种是积极的心态,一种是消极的心态。积极心态会看见玫瑰花,消极心态只看见花下的刺;积极心态说:“哇,还有半杯水呢!”消极心态会说:“哎,只剩半杯水了!”倒在地上之后,消极心态将不起来,积极心态会跳起来再战。

  你必须培养积极心态,以使你的生命按照你的意思提供报酬,3、会议营销人员心态训练

  (1)、勇敢心态训练

  面对顾客的家门,你是否心存恐惧,不敢摁响门铃?

  面对顾客的拒绝、异议、你是否心中没底?

  面对挫折,你是否自我安慰,回避现实?

  其实你需要的,只是勇敢去做。多敲几次门,多向顾客做一些解释说明,多听听老年人的倾诉,多理解一些对方的难处,你将很快发现:生活原来这么美,工作原来这么有趣!

  获得勇敢心态的方法如下——

  ◆多实践,熟悉自身工作

  ◆想到“万事开头难”,克服“怕”字

  ◆学学松下幸之助,“祈求七难八苦”以自我砺炼。

  ◆最大的勇气来自忘我,忘我者最终将得到自我。

  教你几招具体可行的训练方法:

  〈1〉、“想做就做法”

  不要事先考虑你想要说什么,张开嘴巴说出来就行;

  不要做计划,不要顾虑什么立刻行动;

  停止批评和抱怨自己的行为;

  养成大声说话的习惯;

  直接表露爱憎好恶。

  〈2〉、“尝试未知”法:

  如果你充分相信自己有能力进行任何活动,那么,你实际上就能获得成功。一旦你敢于探索那些陌生的领域,便有可能切实体验到人世间的种种乐趣。

  伟人之所以伟大,往往体现在其积极尝试的品质及探索未知的勇气上。

  〈3〉、“寻找内在安全感”法:

  所谓内在安全感,就是相信自己能够处理任何事情,对未来抱有信心和希望的安全感。这是唯一持久的安全感受,也是真正的安全感。

  想象你自己全身精光,生活在一个荒岛上,这时,如果你内心强大,毫不畏惧,那么你就会活下来。

  (2)、热忱心态训练

  热忱是营销事业成功的最大要素,也是惟一的要素。

  只要强迫自己散发热情,一旦需要热心参与某种活动,便能立刻感受到这股热情的力量,进而勇往直前迈向成功。

   热忱绝非夸张地自我表现,这仍不足以产生力量,它是一股内在的、永恒的力量。

  热忱能很轻松地把公司的健康产品推销给目标人群,不信你每天都可以拿自己做试验,每天逼促自己热情地行动!

  会议营销人员可以每天早晨念颂以下这首《胜利》诗,以激发你当天的热忱——
     你总喜欢自鸣得意
     大言不惭地说
     有一天你会登峰造极
     你只喜欢装腔作势
     表现出你才识渊博
     炫耀你历练丰富

  然而时光一天天流逝
    你想到什么新创意了吗?
    你做了什么了不起的事吗?
    一年十二个月都充满希望
    你本应好好珍惜把握
     但你一再任其流逝
    成功者的名单上找不见你名字
     面对事实吧!
     并非没有机会
     只因你一如往常——
     从未付诸行动

  有时,比热忱更有力的是兴奋。一位销售大师强调说:“我乐于见人兴奋。每当他们兴奋起来,也就感染了顾客,使他们跟着兴奋,这时生意就容易谈成了。”
    (3)、爱与付出的心态训练

  对待顾客,对待我们的服务对象,必须要有一颗诚挚的爱心,爱心犹如回声,你付出什么,就会得到什么。

  你对着山谷大喊:我恨你,山谷回应:我恨你;

  你再喊:我爱你,山谷也回应:我爱你。

  我们的服务对象同样也是如此,你对他付出了真诚的爱心,他肯定用金钱或感激来回报你。

  爱是最有力的营销武器。因为世界上任何强力都不能打开一个人紧锁的心,只有用爱心,才能让他为你敞开心扉。

  请打开《世界上最伟大的推销员》,背诵“爱心卷”

  (4)、笑对挫折的心态训练

  笑是人类独有的功能。

  遇到挫折,一定要具备积极的心态,要微笑。

  积极的,微笑的心态可从以下几方面修炼——

  A、学会假装

  如果你想让自己变得积极进取,有一种方法,那就是“假装”。当你在生理上假装拥有某种心态,你就能实现那种状态。不信你现在就做出笑的姿态或者一种精力充沛,生龙活虎的状态!如果你能改变你的举止,  精神,语气,你就能立刻改变你现在的状态!

  B、不要表里不一

  在人们的脸上有80条肌肉,它们都具有控制血液循环的功能,当我们的身体在经历不寻常的体验时,能稳定地供应一定数量的血液到脑部,使它运作正常。

  在1907年,法国的物理学家,魏恩堡阐述,人的面部表情的

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