面对危机中小型会销企业如何过冬

在一次业内朋友沙龙聚会上，大家热烈讨论着这场袭卷全球的金融危机会不会给健康产业带来深刻影响。会议营销公司还能不能活下去，面对新的宏观环境、市场格局，如何来改革营销模式，渡过这个寒冷的冬天。

      有实力、已实现规模化运作的大公司一定已经有了这样或那样的过冬方法。众多的中小型保健品公司如何安全渡过环境及行业的冬天，享受下一个季节的春暧花开呢？

      一、 抱团取暧、捂热寒冬

       1、 成立代理联盟、降低进货成本；

      中小型保健品公司往往处于创业阶段，实力较小、不够强大，在产品的供货价格上没有太多的发言权，拿到的产品供货价格往往不是最优惠的。
可以寻找志同道合的同类产品经营者组成代理联盟、选择合适有盟主，以网络化的优势和供货商进行谈判，以更优惠的价格取得产品销售权，根据实际情况进行分配，把降低的空间用来回报顾客和员工，让自己在市场中更有竞争力。

      2、 成立营销沙龙、研讨区域营销；

      会议营销具有很强的地域性，但很多时候大家所拿到的市场方案却是全国性的，大多是进行了全国综合考虑后形成的中性版本。尤其是中小型保健品公司，明知方案不能适应自己市场的需求，但却没有进行调整的能力。我们可以借助区域营销沙龙，进行开放式的研讨，不但可以让自己的思维时常保持敏锐，也可能会启发自己想到好的解决方案。

      3、 组建营销机构、获取市场支持；

      中小型保健品公司，在市场运营过程中最大的难题就是会务系统的成本。尤其代理公司，起步阶段更无力去供养优秀的专家、主持及会议策划，只能靠总公司及合作公司的帮助，有时候还得临时租用社会上走穴的会务人员，质量及营销思路的连贯性很难保证。可以寻找区域内最优秀的会务及策划人员组建一支会议营销技术扶持专职机构，由联盟成员共同分担费用，根据实际情况合理调配。

      4、 加盟行业翘楚、借船出海过冬

      并不是所有的中小型保健品公司都有资源整合的能力，在寒冬来临的时候最好选择加盟行业内比较有实力的大公司进行合作，借助他们的实力来渡过这个寒冷的冬天。

      二、 整合资源、降低风险

      1、 拓展产品宽度、扩大销售对象

      很多中小型保健品公司选择产品的时候，存在着产品单一、价格单一等现象。运作一段时间后会发现顾客流失，目标顾客减少等问题。我们可能通过选择某一类别的产品来进行营销整合，比如海参，我们可以选择原生态、半加工的冻干海参，深加工的海参胶囊以及海洋类别的产品。这样就能以深加工的海参胶囊为主打产品，其他加工方式的海参及海洋类的绿色休闲小食品为辅助产品。借助产品的特性，有效的把传统行业和保健品产品结合起来，不但可以扩大产品受众面，增加顾客选择面，而且能增加顾客粘性，减轻营销的难度。

      2、 打造会销平台、实现多方共赢

      选择省会城市或较大的地级市场，在其周边郊县建立会议营销平台，使其具备某一类别产品宣传、展示、联谊会销售、营销培训、物流中心等功能。

      会议营销中心通过免费提供专家、主持、会场、无需进货、根据会场销售量付款提货、补贴车费、餐费等政策支持。把愿意加入会议营销平台的大中小型保健品公司运营风险，降低到只需付房租的地步。整合各方资源形成保健品航母来共同开拓市场，形成合力共同渡过这个寒冷的冬天。

      3、 延伸会销触角，增加客户粘性

      运作一段时间、具备相应顾客数量后，可以将会议营销平台中的主打产品和老百姓日常生活用品一起以超市的形式深入到社区中去。凡会议营销中产生的会员顾客，都能根据对应的会员级别折扣享受社区店的产品销售，在增加客户粘性的同时实现转介绍的功能。

      过冬的方法有很多种，最重要的是你适合哪一种，期待着更多的交流。