养生城+健康超市——家庭健康产业呼唤“王者归来”

我个人认为，市场营销的影响有三重境界：
      一、影响一个企业或其中的少数人；
      二、影响行业竞争规则及口碑；
      三、影响国计民生，创新人类生活模式。

      最近“观摩”了珍宝世界（北京）国际健康养生城、景藏（北京）健康大厦、北京热公馆、凯德华会所、藏熏系列、精油产业、易家养生等，联想起近几年玩体验营销的喜来健、丽可、老伴，回忆起前些年经历的会议营销、电视购物，上溯到改革开放三十年以来在医药保健品出现的太阳神、沈阳飞龙、三株帝国、红桃K、505神功、哈磁五行、鸿毛药酒、脑白金、21金维他、蜂王浆、西洋参等等，不禁沉思下来，经过从农村到城市，从推销到营销，从保健到医疗，从执行到策划，从民企到外企，从天南到海北的思想洗礼后，百感交集。养生保健的主流人群和最佳终端形态到底应该如何整合？养生保健难道就是吃些保健品，用些理疗器，被拉去听课旅游，或者被观念互相矛盾的专家们忽悠到死吗？企业如何超越“三株”时代，并获得持续发展？未来的养生保健产业谁主沉浮？两亿老人齐说“我不在家就在养生城，不在养生城就在去那的路上”是怎样壮观的场景，今天不妨闲散论之，抒发浅见，望能抛砖引玉。

     昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路

     药店、商超——百家争鸣，短兵相接，如履薄冰

     各种终端形式并存，多渠道分销“常态化”，是保健品市场的即定事实和未来格局。药店、商超就不用多说了。借人家的地盘难免受限，但对于月消费100元以内的功能分类明确的品牌产品群，是最好的宣传基地、培育基地、营销基地。我见过的真正的“金牌促销员”就出自这里，无论从剑桥、哈佛的学院派角度，还是从马列主义、毛泽东思想的实战派角度，都无可挑剔，无可争议，“太极集团”的促销员够厉害了吧，三个未必赶上人家一个。

     品牌专卖店——阵地战，不看僧面看佛面

     相对有些实力，或产品价位高，“功能全面”，或不得不开店的企业，如：外来的所谓“直销”企业，国内的中脉、珍奥、章光101、清华紫薇等，将宣传、服务、促销相结合，以动养静（店），以店生店，循序渐进。曾经号称“会议营销四大家族”的珍奥、中脉、天年、夕阳美，利用自我掌控客户资源的能力，结合大规模外在的、强势的、主动开拓市场的“十八般武艺”，内外合力，前几年将保健食品的会议营销推向顶峰。这两年，即使在“会议营销”一片“崩盘”声中，仅一个珍奥核酸依然每年给总部创造数亿回款，不要只看负面的，谁家没有点事呢？来日方长嘛！

     网络商务B-C——别把保健品当成书和手机

     说一说某些国外风险投资的保健品公司吧。假洋鬼子居多，广告没钱（或不舍得）打，跟媒体分帐，甚至笨到弄来滥名单投递资料，对国情一无所知；说自己聪明，空手套白狼，别人都是“傻瓜”；没有宣传谁知道你的破网站？最终还不是要靠大规模品牌宣传和开店等常规营销手段吗？难道“脑白金”、“哈药”、“橡果国际”这些广告大户的老板都是“傻瓜”？，但这些“傻瓜”都成功了；开店又不会做，只想利用外资背景和所谓全球采购的一堆滥产品“圈钱”，有上当的，但做不下去一样“绝后”；会议营销又搞不了，没队伍，没管理经验，套路不系统；直销又没法申请，各项“门槛”都过不去；最终只会吹牛而已，看透了他们连“纸老虎”都算不上，几千万的销售额能吹成几十亿，真佩服！这行业就滥在他们这群东西上了，敢篡夺安利纽崔莱的业绩；真有本事就建个2000人的电话中心，投入10个亿广告，跟橡果国际真刀真枪正面过过招；或者把直销证拿下，跟安利纽崔莱争夺霸主宝座（安利没证还卖几十亿呢）；或者跟珍奥、中脉、喜来健拼拼服务，看谁的会员多，谁的“铁杆”多，谁的人气旺！既然那么好的背景，何必吹牛让人瞧不起呢？“虎”那些刚入行的小孩还行，本身就是外行，吹牛有劲吗？晕！真晕！而且这帮家伙爱以“小人之心度君子之腹”，真是不要脸之极，怀疑他们小学毕业没有？我中华礼仪廉耻被他们遗失待尽，还有意无意的暴露其不劳而获的原始发迹史；我这爬过楼，下过乡，磨漏鞋，摔出血的实诚人，真替他们脸红，“老外”能用这些人，可见那些“老外”是什么东西？说到骨子里，“老外”的钱是那么容易花的吗？八国联军的后代能给中国人民带来什么呢？人家跟咱中国老百姓这除了“淘金”可没啥感情；我终于发现汉奸、假洋鬼子确实是最可恨、最讨厌的人，是人渣中的极品，同样是炎黄子孙，跟那些救灾的平民英雄，扶危救困的善人比，做人的差距咋就这么大呢？

      不是我对他们有成见，是多次多家接触之后的无奈评价，一个比一个另我失望，没有经历任何保健品行业的市场风雨，走过各各阶段的艰苦历程，激荡和沉淀的思想飞跃；仅凭在金融行业微不足道的所谓传奇，就敢妄言打造行业新渠道，新秩序，新规则，真是“无知者无畏”，盲目的急于自吹自擂，你们何德何能啊？当然啦，这些外资企业到底赚不赚钱，外人不得而知，就算赔钱，可能也不影响海外上市融资，那是另外一套游戏规则，美国也好，澳洲也好，金融市场要的是“特色题材”嘛，而且中国正在崛起，倍受“老外”关注，不幸的是人家美国正经历金融、经济危机呐；单就保健品营销来讲，这帮家伙必然失败，只是给保健品行业雪上加霜，捣乱罢了。

      也有例外，北京“维亿阳光”很值得一提，老板是政府相关部门的医药专家，产品专业，梯队健全，检测权威。通过相对专业的“营养师培训班”，以教代销，精耕细作，是值得学习的模式。中国杰出的企业家们赶快出来主持大局吧，政府部门也认真关注一下吧，天下大乱喽！

      会议营销——华山论剑，功夫之王

      会议营销曾经的“四大家族”之一——珍奥集团有件奇闻：2003年，我在珍奥总部时有幸参加了集团成立庆典，晚宴设在星海广场的“奥丽安娜号”上，结果2005年“奥丽安娜号”居然被海风吹沉没了，从那开始珍奥开始接连传出“执照吊销”、“诸侯起义”、“旧臣入狱”等新闻，现在看来，世事无常，岂能先知？也许是该发生的迟早会发生吧。中脉2006年“改制”，实际上就是让兄弟们入股，各地承包，但企业上层不稳定，市场又不好做，谁敢冒风险？今年又偶然听说“中脉”已经“卖了”，盘子散了，看来，所谓“品牌”也无外乎是一种商品，而非一