某会销企业营销导向型特色企业文化

企业文化是企业的立身之本，有什么样的企业文化，企业就有什么样的发展。企业家们把企业文化当做企业管理的圣经，通过企业文化来提高社会对产品和企业的认同，成为企业员工凝聚力的核心。

1、企业文化纲领 ：

（一）企业理念：诚信为本、感恩惜福、刻苦务实。
1、诚信，为立业之本，为发展之本。公司愿以真诚的心感召、团结、发展一批志同道合的朋友共创大业。
2、感恩：感谢每一位员工，每位合作伙伴，每一位消费者，感谢每一位与我们有业务、经济关联的人，感谢每一位帮助、支持，关心过我们的人，要懂得滴水之恩，当以涌泉相报，合作伙伴的成功就是我们企业的成功。
3、刻苦务实：不好高骛远，时刻把握此时此刻，时刻营造天时、地利、人和，实事求是的分析问题、解决问题，惜时如金，永于创新，持续的把事业推向新高度，创造新业绩。

（二）企业精神：与时俱进，不断完善，敢于超越。我们将把问题管理作为基本的工作方法。我们强调，小改进，带来大发展；小进步，带来大效益；小调整，带来大变化；从小处着手，从细节入手，每天前进一小步，十天前进一大步，从而使各项工作与时俱进，不断完善，才能超越他人。

（三）经营理念：诚信为本；真诚合作。诚信经营，以诚待人才能发展壮大。我们对经销商合作伙伴，言出必行，在与合作商共同发展的过程中时刻牢记“真诚”二字。

（四）企业目标：创国际知名品牌
企业的发展是从小目标到大战略一步步实现的过程，我们从每个阵地做起，步步为营，使我们的产品在神州大地的每个角落扎根发芽，星星之火可以燎原，我们的目标一定会一步步实现。

（五）创业理念：网络连锁，群体创业，职业经理化。 1、网络连锁
营销网络是市场营销力重要组成部分，是塑造市场竞争力的重要内容。在网络经营上我们推行网络连锁，像肯德基、李宁店、麦当劳、沃尔沃、家乐福一样，建立我们的全国营销网，统一形象、统一模式、统一配送、统一品牌、统一价格等统一工程。

2、群体创业

其一，***文化是创业文化；

其二，创业是一个过程，是成就人生事业的过程。现代社会只有创业没有守业，创业是事业持续发展的根本，人生在世，要想干点事业就必须创业。

其三，创业是成功者的一种生活方式，是创业者的生活方式，创业将使你的生命更有价值，人生更有意义。

其四，公司的每一个成员，每一位合作伙伴都是创业者。我们将为每个与我们有关联的人，创造就业和展示才能的舞台。不论你是市场部经理、办事处主任，还是普通员工，不论你是投资者，还是非投资者，不论你是领导还是普通员工，大家都是创业者，都在个人的创业过程中。

其五，创业是一种习惯和心态，当你认为目前在创业的时候，你取得的每一点进步，每一点成绩，每一点提升，都会集聚和积累，把你向成功推进一大步！当你具备了创业者心态的时候，不论你是否是投资者，你都是创业者，你就在个人创业的过程中。
其六，群体创业是创业者最好的创业方式。一滴水放进大海就永远不会干涸，创业者融入创业群体方能确保成功。现代市场竞争汹涌澎湃，异常激烈，是实力的竞争，团队的竞争，单枪匹马成就大事业是不可能的，团队的作战能力是最强大的。***事业就是团结、带领一批创业者进行群体创业的事业！

创业也是一门艺术，将善御兵，试问，有几个能懂？对不同的人用不同的方法，对没有创业血液的人，就用打工的方式去调动他们的积极性，在公司成功之后对他们给与低价购买一定数量内部股份的奖励，或者干脆直接金钱奖励，这样他们更满足，更快乐，企业也感谢他们一直以来的付出，而对从一开始进入企业就立志创业的人，就应该从一开始就不断奖励原始股份，吸引并留住他们一起做梦，一起圆梦，让他们为了梦想去拼命，付出更多的时间精力和智慧，如果企业成功的话，他们所获得的，可能比打工的多很多，如果企业失败的话，可能比打工的少很多，甚至亏损，正因为有风险，因为与企业一起承担风险，所以才会在最终的结果上有所不同，而也正因为对结果态度的不同，反而比都是打工和都是创业的氛围要更具战斗力和竞争性，打工的发挥所能旱涝保收，创业的拼了老命赌明天，大家都发挥到了极致，企业成功的机会就大大增加了！

3、职业经理化
每个人都是创业者，都是经理老板。每个人只有先当好自己的老板，才能当别人的老板，许多创业者由于当不了自己的老板，就成不了大事业。经理是个职业，只有职业化的经理才能成功。

***创业团队，就是通过群体创业的方式，团结、带领、培养造就一批职业化的创业者（即职业化经理）。将个人创业与群体创业相结合，打造创业团队，打造群体创业优势，从而不断的把创业团队的每一位创业者都推向更高一层的事业平台，推向一个又一个大大小小的成功。

（一）工作服务原则：真诚、快捷、乐观以顾客为关注焦点
公司崇尚真诚，崇尚速度即快捷；崇尚乐观，讲求真诚致胜，速度致胜，细节致胜。
真诚就是以真诚的态度对待客户和财产，向真诚要效率、要效益。
速度就是资源，速度就是时间，速度就是执行力和落实力，不在其他方面比优势，我们在速度上比优质，速度是我们创业致胜的法宝，速度就是最高的效率，最短的时间做事。
乐观是一种心态，只有永远抱希望积极乐观的态度，做事才有信心，成就事业才有动力，因此说积极乐观的心态是成功的重要因素。

（二）创新法则：拿来（学习）、复制（结果）、创新（调整）。麦肯锡观点：我们不要重新发明轮子，我们目前遇到的问题和困难，在其他企业那里早已解决了，我们只需要把它搬过来。

关于创新：许多人把“创新”的概念神秘化，认为创新需要非凡的天赋，超群的智商等，这都是误解，太多的专家、太多的媒体、太多的会议围绕着创新的意义和重要性做文章。而绝少听到、看到有专家谈论如何去创新，其实创新是非常理性的一种“科学”通常具备这样几个条件：一、具有可重复性能用实验/实践来验证，二有统一的衡量标准即有对错之分，三、比较容易学习和掌握。

（三）、沟通原则： （1）沟通是营销管理的一种基本工作，有沟通就有可能成功，沟通是现代工商企业有效管理的法宝。 （2）沟通的标准
沟通是否有效的标准是：能否达成共识，共识能否转化为可行性方案，方案能否转化为行动，行动后能否产生效率和效益。沟通的核心是客户和市场一线人员，是最终端的市场情况，是基本的营销管理战术，是解决问题的突破口，是企业生命力的源泉。
（3）沟通工作要坚持360度沟通，无障碍、无壁垒式沟通，随时随地的沟通。

（四）企业困难观：创业者只求突破，不说困难。创业者说：对我们而言没有困难；“之所以出现困难是因为
1 主观能动性没有充分发挥；
2 资源没有充分利用；
3 信息没有充分整合。”

（五）、企业人才观：人才是企业的第一资源，我们所说得人才是指富有激情的人，我们采取“重视经验，淡化学历，提倡冒险，容忍失败，崇尚学习，讲究结构，任人唯贤，内部提升”的用人策略