会议营销五大顽症

中国市场经济已经进行了二十多年，贫富差距因此逐渐拉大，现在这种差距已严重影响到社会的稳定，国家相关部门随即通过完善收入分配制度、提高个人所得税、增加就业机会等相应法规，逐步缩小贫富差距。所以未来的社会，谋求事业的更大发展和个人财富的积累将成为社会的主旋律。

作为一个企业的领导人人选的确定，未来的趋势更多地将是岗位选人。在竞争日益规范化、白热化的今天，企业的领导人将肩负更多的使命和责任，他必须科学的综合运用各种资源，把握市场的发展趋势，高瞻远瞩，带领企业不断向前推进。

同时作为企业的核心制度之一的利润分配机制也会随着的社会的前进而不断变化。更为合理、公平、完善的分配机制将会保障企业的科学发展和进一步扩张，同时也带给每一给能力卓越的企业员工更大的发展空间和更高的收入。

凡长期发展的企业必有其科学、有效的长期规划。更为关键的是这些企业能够正确的实施这些发展规划，并且在环境发生变化或者企业出现新的机会和危机时，通过发扬企业的核心优势确保企业大厦的繁荣稳定。

阅古可以知今。纵观市场中那些曾经称霸一时的大公司轰然崩塌的过程和原因，无一不与公司发展到一定程度后，没有警惕并及时处理出现的“癌”现象有关。

下面我们就一起来分析一下当前发展到一定阶段的公司，容易出现的几大“癌”现象：

　一、负面消息传播不断抱怨

　每个企业都尤其需要不断的改进的地方，无论在管理上还是在销售方面，同时在公司的各个决策下达的时候，也存在着需要根据当地的实际情况调整的方面，因此在工作过程中，会时不时地反馈出一些积极的或者消极的消息。然而，有些公司的部分人员却眼中只有这些负面的消息，看不到危机出现的同时暗藏着的巨大机遇；在日常工作中总是抱怨不断，这无疑给企业的长期发展埋下了巨大的隐患。

　二、在其位不谋其政

    一个企业有不同的岗位，不同岗位的人如果能认清自己的岗位职责，“在其位，谋其政”，完成自己的职责，企业自然能够健康发展。反之，如果像某企业流传的那样：“董事长干总经理的活，总经理干部门经理的活，部门经理干员工的活，一般员工在考虑：公司该怎么发展呢？”，那注定是做不好的。

　因此，每个人都要能够清醒地认识到自己的角色地位，履行该角色地位的职责，知道该做什么，不该做什么。专心完成自己的职责；“有所为，有所不为”，不分散精力，不互相干扰，不互相掣肘，工作效率才是最高的。同时也要注意下面两个问题。

（1）       什么叫敬业精神？

敬业精神可以有很多种理解。一种是在工作中高度的忠诚和责任心，这种责任心，会让你成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人，而那些懒惰的、终日抱怨和四处诽谤的人，永远都无法获得成功，即使是有才华的人。因此，一旦我们从事了某种职业，就要发挥”干一行，爱一行”的精神，就要立即打起精神，不断地勉励自己、训练自己、控制自己。在工作中要有坚定的意志，任劳任怨地干好每一件事。

我比较认可的敬业精神就是：你的上级可能还没有想到的事情，你已经把它尽善尽美的做到位了。

（2）       全才和专才

全才和专才应该说各有用武之地，市场中的总经理就是我们通常所说的“全才”，掌控这个市场的大局，根据环境的变化调整相应的战略方针；而作为部门经理或者部长的人，就必须成为“专才”，在做一些具体的事情时，你所做的事情的结果要远远超越总经理的期望。

三、官僚现象

目前很多大企业营销队伍的一个趋势就是,团队越来越政治化,每个人关心的是自己的位置能否被保住,每个人都在习惯推卸职责,因为谁都知道做的多会错的多。因此这些大企业的营销队伍已经变得越来越丧失战斗力和战斗感。

营销是一场战争。我们需要的是那种愿意全权负责计划和指挥市场运作的人们,但是,我们已经愈来愈找不到那种布满着激情和战斗感的营销人员了。并且当大企业的运作越来越官僚化之后,营销经理们也会越来越远离了商业的本质,每一次的市场拜访更像是一种礼仪，一种出巡。这样的后果就是营销团队将会失去对市场的敏锐嗅觉,把曾经最大的优势变成了如今最大的劣势。

结合我们的安泰团队来说，有些市场似乎也开始出现这样的苗头。

（1）经理不知道天气冷。

　有些市场的经理们整天高坐于暖气十足的办公室当中，很少走到一线员工的视线之内，自然也无法身体力行的监督和指导员工的具体工作。失去了那些无法从员工的汇报中获取的市场机会和营销新创意。

　（2）学习呼和浩特市经理郝永生。

　呼和浩特市场本年度所取得成果各个市场应该有所耳闻。这其中纵然离不开呼和浩特市全体员工的不懈努力，更与呼市经理郝永生以身作则，亲历亲为的工作作风密不可分。

　四、先讲条件 后做事情

　曾几何时，一些大公司的经理人开始沾染上一种很危险的风气：工作之前，先谈条件。其实，没有任何一件事情是要等到万事具备才去实施的。诸葛亮草船借箭，万事具备，还尚欠东风呢？事实是做好的证明。没有一个公司会任用那些无法取得业绩的夸夸其谈者，同时也没有哪一个注重长期发展的企业会放弃与能做出一番不凡业绩的精英合作的机会。

　五、  成长太慢 疏于学习

　在这个飞速发展的信息社会，不学习就会落后，这是一个不折不扣的真理。

　一个人能力的强弱，素质的高低，工作业绩的大小，主要取决于他的学习能力。
在当前市场竞争空前激烈、行业形势十分严峻的情势下，公司要生存发展，个人要进步，必须树立终身学习理念，毫不懈怠地学习

　要加强专业知识的学习，要不断拓展学习的广度和深度，尤其是中层以上管理人员，要着眼于全面发展，广泛学习最新的营销管理知识，找准学习的方向，减少不必要的应酬，腾出精力和时间，不断提高自身综合素质和能力。

　一批同等学历同等条件的人同时进入一家公司，经过几年的风雨洗礼之后，这群人最终会出现两种结局：一群是营销精英，另一种成为一群简历很长的人。我们希望大家都成为前者。

　作为安泰的每一位员工，在日常的工作和管理当中，应当摒弃且远离这五大“癌”现象，否则终将被公司淘汰出局！公司宁可因岗位缺人而影响公司的发展，也不会让这种不良现象蔓延而导致公司倒闭！

　希望各位在发展的道路上不断突破自我，在安泰营销团队中不断前进，共同打造出事业的一片蔚蓝的天空！

 最后大家一起来分享一个关于生命的有趣故事：

　头一天，神创造了一头牛，对牛说：“你要整天在田里替农夫耕田，供应牛奶给人类饮用。你要工作直至日落，而你只能吃草。我给你五十年的寿命。”牛抗议：“我这麽辛苦，还只能吃草？我只