主持人眼中的保健品会议营销

“假如我们是一位顾客，我们参加联谊会是为了什么，又想要得到什么？最终能得到什么？”这也许是每一名主持人应该在，也一直在思考的问题。

    “顾客在购买产品之前，他最关心的是什么，他最想了解的又是什么；最终他能够得到什么，哪个时刻是其最佳购买时机?”这也是我们首先要明确和要解决的问题!

    应当承认主持人在现场“不完全是自己”，但是他并没有脱离而且也不应该脱离“自我”，其所做的只是在传播语境中的必要调适，他在会场中的形象大部分是他自己，即使采纳别人提出的建议，也必须经过自我的消化和理解，变成自己能认可或能表达的东西，否则就会不自信、不舒服。因此，主持人对“自我” 的把握要注意两个原则——真实性原则和适应性原则。

    主持人这一岗位在联谊会中还起到的是灵魂的作用；作为一个主持人，应是整场会议的核心所在；是一座沟通的桥梁，也是一位驾驭的统帅。一个好的主持人不单单是在舞台上有出色的表现，还要懂得每一个环节的配合，只有这样才能撑握好气氛和秩序，才能抓住每一个环节的亮点，综合控场以达到最终销售的目的,但同时现场以外的如:会场选址、会场布置等也是主持人需要参与的范畴。

    因此，要想做好一个称职的主持人，首先要对联谊会有一个全面的认识。

    >>联谊会是公司达成销售的主要场所

    各种营销活动都是为了达成销售的目标，我们所做的一切努力也是为了销售，在顾客还没有全面了解产品的前提下就成交是比较困难的。所以，我们必须让顾客买得舒心、买得放心、买的安心。

    >>联谊会是顾客寻求情感归宿的精神家园

    我们处在一个时代催生的老龄社会，但我们更应该展现新时代的精神风貌。老年人最需要的就是健康和快乐。我们提倡老年人从小家走出来容入到社会这个大家庭中，解放身心追求真正的快乐。

    >>联谊会是品牌宣传和产品展示的桥梁

    联谊会可以全方位、立体式展现企业文化，品牌内涵。产品的卖点等，可以起到事半功倍的效果。

    >>联谊会是员工和顾客情感沟通的纽带

    在日常工作中，许多员工通过亲情服务，用自己的真心和真情换来了顾客的信任和喜爱，他们纷纷被任作干儿子干女儿。他们切实把亲情、爱心、健康、欢乐，奉献给了广大的中老年朋友，帮助长辈实现了壮心不已的愿望和长命百岁的梦想。

    完成了一个主持人对会议现场的认识外，一个优秀的主持人首先要有一定的表现欲，为增强节目吸引力，优化传播效果，主持人必须锻炼和提高自己的语言表现力和感染力，还要纠正自己不合礼仪的举止动作；为传播的真实自然，主持人特别需要锻炼和掌握情感控制的能力、学习注意力的集中与分配，掌握迅速进入规定语境的方法……  

    其次要积累丰富的人文知识，口才好不好并不是能不能出口成章，而要看语言中思考的含量有多少，我想这应该是主持人追求的最高境界。

    再次要有良好的控场能力和岗位技能，能应对突发事件，例如现场突然断电，时间不够用，顾客发言跑题等。最重要的是对每一个环节做到心中有数。