别把会议营销做成营销

前段时间一朋友向我咨询会议营销的问题。因我没有做过会议营销所以站在外行的角度给他一点建议。不一定正确，希望各位行家指正。 因我的这篇回复不涉及具体商业机密，所以列出回复信件如下，和感兴趣的朋友共同思考感悟： 来信内容：

荣老师您好,       

我是一名刚接触营销的后辈,前几天我去应聘一家商贸公司,他们是做保健品的,主要是针对老年人,他们让我做个会议营销策划,我十分想得到这份工作,但是您也清楚,现在会议营销很难做,我是不知道该从哪儿入手,您能否给提点建议,我真的很想得到这份工作,希望您能百忙之中抽出时间给我点建议和指导,十分感谢!                                                               ××× 我的回复： ×××：你好, 我没有做过会议营销,可能没有发言权, 但是营销是隔行不隔理。我依照我的理解列出几条，不一定正确，供你参考。    

1 首先研究你会议营销的目标客户群体，充分了解他们的特征和需求，结合你产品和服务的特点进行细致地分析，这些不弄清楚，没有办法做好一个成功的会议营销；

2 设定明确的目标，做好会议前营销、会议中营销、会议后营销三部分详细的计划：会议前营销是收集消费者名单，然后通知目标消费者到会议现场，简言之，拉进来；会议中营销是在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发目标消费者的购买欲望；会议后，营销是将参加了活动的目标消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好会议后的营销工作，重视关系和服务。使得会议营销更具针对性、有效性和隐蔽性。

3 别把会议营销做得太像营销，避免让消费者感觉到明显的浓厚的商业气氛；从关心入手，增加亲和力，比如做一个生动的健康保健交流会，请专家讲健康保健的讲座，并力求让更多的消费者参与进来，并有效地把产品的某些卖点巧妙地穿插进去就行了。

4 一定要强调沟通，现场互动，重视亲情服务，贯彻用药指导，强疗程弱价格，让消费者感觉到商家举行会议是在关心他们的病症，而不是在赚钱！

5 寻求和创造差异化、新鲜的营销方式，考虑整合其他营销形式，塑造热点事件，用会议营销激发第二轮或是第三轮的传播途径。就是把会议营销做成与众不同，使之更具眼球效应和新闻性，然后勾引电视媒体或是网络媒体进行自发传播，将会议营销和事件营销嫁接起来。

6 注重后续的跟进和回访，把对目标客户群体的关爱做成一出连续剧，这样很容易形成口碑效应，对后来产品的生命力延续和可持续发展都很有好处。

你可以请教一些做过会议营销的人，或查阅一些文章，看看大致的流程。 但是核心一点，要做就要与众不同，更要有效。 这点是没有经验的好处，什么事都是人做出来，有第一个做出来的就有跟随者。但往往第一个是得到好处最多的。 结合你要应聘这家公司产品的情况和所要针对的客户入手，希望你能想出更好的创新方案。