山东朱氏药业董事长朱坤福：从0到1，打造定制爆款贴牌产品的全方位实战指南

在大健康产业蓬勃发展但竞争日趋激烈的当下，贴牌产品想要从0到1突破重围成为爆款，绝非简单的“代工生产”就能实现。山东朱氏药业集团从200平米小厂房起步，成长为品牌客户的行业标杆，核心密码就在于我始终坚守的“品质为根、创新为魂、生态共荣”理念。

一、前置研判：找准赛道，用需求锚定爆款方向

爆款的根基的是对市场需求的精准把握，盲目跟风只会陷入同质化竞争的红海。在定制贴牌的初始阶段，必须做好“需求洞察+赛道筛选+差异化定位”的前置功课。

1. 洞察真实需求：从“痛点”里找机会

大健康消费的核心逻辑是“解决问题”，真正的爆款必然能精准击中目标人群的核心痛点。我们要跳出“产品思维”，转向“用户思维”：比如关注老龄化趋势下，中老年群体对“温和起效、使用便捷”的关节养护产品需求，催生了多款爆款关节贴；瞄准年轻上班族的熬夜困扰，研发出“便携、好吃、无负担”的熬夜修护软糖；聚焦宝妈群体对儿童产品的安全顾虑，打造了药食同源的小儿贴剂系列。

2. 筛选优质赛道：避开红海，拥抱高增长细分领域

选择比努力更重要，优质赛道能让爆款打造事半功倍。结合行业经验，我认为三类赛道值得重点布局：一是政策支持的中医药相关领域，如穴位压力刺激贴、中药膏贴等，借助中医药发展战略红利，审批与市场接受度都更有优势；二是精准化细分场景，如医美术后修护、运动损伤修复、儿童专用护理等，小众但需求集中，溢价空间高；三是便捷化创新剂型，如贴片式营养剂、即食软糖、口服凝胶等，解决传统产品“吞咽难、使用繁琐”的痛点，适配年轻消费群体习惯。

3. 差异化定位：打造“人无我有”的核心记忆点

找到赛道后，必须通过差异化建立竞争壁垒。差异化可以从三个维度切入：一是配方差异化，二是剂型差异化，三是体验差异化，如针对敏感肌人群，采用医用级水凝胶基质，将贴剂过敏率降至3%以下。

二、核心攻坚：产品为王，用匠心打磨爆款内核

1. 配方研发：科学为基，兼顾功效与安全

配方是产品的核心竞争力，定制贴牌的核心价值就在于“按需定制”。我们依托13个省市级科研平台、200余人研发团队，构建了2000多种成熟配方库，我们会进行精准优化：比如为关节贴优化促渗剂配比，提升成分透皮效率；为儿童产品剔除刺激性成分，采用药食同源原料。

2. 原料把控：从田间到车间，全程可控

好配方需要好原料支撑，原料的品质直接决定产品效果。我们建立了“自建基地+全球合作”的双线原料供应链，与全球优质供应商合作，不合格原料直接销毁，绝不流入生产环节。

3. 细节设计：以用户体验为核心，优化使用场景

爆款产品往往赢在细节，用户体验的每一个环节都不能忽视。比如针对不同关节部位，设计弧形、环形等异形贴剂，确保贴敷牢固不影响活动；为电商渠道定制便携组合装，适配年轻消费者的出行需求。这些细节设计看似微小，却能大幅提升用户好感度，推动口碑传播。

三、生产保障：柔性高效，用智能产能承接爆款需求

好产品需要好产能支撑，尤其是爆款产品，往往面临“小批量试产验证市场、大批量备货承接旺季”的需求波动。柔性、高效、高品质的生产体系，是爆款落地的关键保障。

1. 智能生产：精度与效率双保障

现代化生产基地、配备50余条全自动生产线，通过工业4.0智能升级，实现生产全流程精准把控，嵌入AI视觉检测系统，自动剔除气泡、杂质等缺陷，十万级GMP净化车间确保生产环境无菌，从源头规避污染风险。

2. 柔性产能：适配不同阶段需求，降低试错成本

针对初创品牌和成熟品牌的不同需求，我们打造了阶梯式柔性生产体系：支持500片起订的小批量试产，避免库存积压；同时具备百万级大批量生产能力，贴剂日产能超500万片，年产能突破8亿片，可承接成熟品牌的旺季备货需求。

3. 全链追溯：品质透明，让客户与用户都放心

我们建立了“原料-生产-成品-物流”全流程质量追溯体系，每批次产品都附有唯一防伪二维码。合作伙伴和消费者可随时查询原料来源、检测报告、生产参数、灭菌工艺等，让品质看得见、可核验。这种透明化的品质保障，既能降低合作伙伴的市场信任成本，也能让终端用户放心使用，推动复购。

四、合规护航：提前布局，规避风险让爆款走得更远

1. 资质先行：明确合规属性，提前规划审批

不同品类、不同渠道的产品，合规要求不同：械字号产品进入医院、药店渠道更具优势，妆字号产品适配美妆护肤渠道。

2. 全环节审核：从标签到宣传，杜绝违规风险

合规风险不仅存在于生产环节，标签设计、功效宣称、营销宣传等环节都可能踩坑。我们的合规团队会提前介入：审核产品标签，确保成分、功效、用法等标注符合法规要求；审核营销素材，杜绝夸大宣传、虚假宣传；提供上市后不良事件监测咨询，助力合作伙伴建立完善的售后合规体系。

3. 国际认证：打通全球市场，拓宽爆款边界

如果有跨境需求，提前布局国际认证至关重要。我们拿下FDA工厂注册认证、欧盟CE、ISO13485等多项国际资质，9个产品通过美国FDA 510（K）认证，可协助合作伙伴整理合规资料、定制适配海外标准的包装与配方，让产品顺利进入欧美、东南亚等70多个国家和地区，拓宽爆款的市场边界。

从0到1打造定制爆款贴牌产品，没有捷径可走，核心是坚守“品质为根、用户为中心”的初心，再通过精准的市场研判、科学的产品研发、高效的生产保障、严谨的合规护航和全方位的生态赋能，形成完整的闭环。二十余年来，朱氏药业的成长轨迹，就是与合作伙伴共荣共生的轨迹。未来，我们将继续以“为人类健康服务”为使命，以重新创业的决心深化柔性供应链建设，与更多合作伙伴携手，在大健康产业的蓝海中共同打造更多经得起市场检验的爆款产品，实现商业价值与社会价值的双赢。