体验店保健品经营技巧

“非口服药物”理疗第一站 
小脚阿婆沐足体验中心
 经 营 指 导 提 纲

1. 通过不间断的派发宣传单（3个版本依次使用），挖掘潜在试用人群。
2. 所有进店顾客，需要在每周六上午参加本店的相关活动，并领取下一周体验卡，无卡拒绝体验！

3. 所用进店试用顾客，原则上可以试用体验品20次，对于有消费意向的，可以酌情延长试用时间。

4. 凡介绍1个人可以试用价值12元得专用剂2次，累计介绍3人，发一张专用品试用卡（6次试用），于介绍满三人后的下周二开始安排试用。

5. 会员顾客本人可永久使用试用品进店理疗。

6. 会员资格的取得，可以由下列途径
A． 在公司组织的活动比赛中，前三名者，送会员资格
B． 累计介绍9人的送会员资格，累计介绍16人，送顾客管理委员会委员资格
C． 介绍3人直接购买送会员资格和顾客管理委员会委员资格
D． 购买公司产品满1500（8瓶）送会员资格和顾客管理委员会委员资格（为强化治疗理念，可以采取赠送一个月的口服产品）

6．会员消费享受9折优惠，可于其他公司活动同时执行。

7．顾客管理委员会委员，均在取得资格后的下个月，享受公司统一的消费津贴，公司按照月度销售额的15%进行分配。

8．会员转介绍进行的消费，可给予会员实际消费的8%的爱心津贴。或者给予爱心津贴160%的产品。

9．会员参与管理的二次转介绍，可享受实际消费的5%的大使津贴（针对转接的转介绍顾客形成的转介绍消费）。

10．顾客管理拥有提名、选举、罢免委员和管理人员的资格和义务。

11．公司对于参与公司管理的顾客管理委员会管理者给于额外的通讯补贴（20元—50元）。

12．顾客管理委员会原则上有两次会议，定期于每月的4号的分享会和28号的动员会。