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提高保健品销售效率的11个基本技巧

发布时间:2020/2/1 10:46:00 发布人:splshengwu

提高保健品销售效率的11个基本技巧
从今天开始,做好以下11个方面,就有可能轻松的提高一倍的销售业绩,很有可能,在这个季度,你成为公司的销售冠军!
1. 寻求更多的转介绍,可悲的是很多人不信任销售人员,因此,很多潜在顾客倾向于寻找不掏钱的理由而不是购买的理由,这时,需要销售人员结合“小脚阿婆顾客委员会管理制度”等公司转介绍机制,获取顾客的转介绍。
2. 和实际付钱的人面谈,紧追具有购买潜力的顾客,因为,每个销售人员的时间就是业绩,把时间浪费在没有支付能力的顾客身上,就是犯罪!
3. 控制顾客跟进流程,第一次预约顾客,可以安排在你顾客方便的时间,锁定顾客以后,安排自己方便的时间。
4. 合理的安排顾客沟通次序,早上10点前和下午2点后,适合电话沟通,入户拜访,安排在上下午电话沟通之外。
5. 第一时间放在顾客开发上,不要把时间浪费在顾客关系管理上,这点很重要,顾客回访等可以安排非销售时间,有效的工作时间,做其他事情,都是无用功。
6. 第一次沟通或者见面,别期望太多,设定一个目标完成他,然后把销售推到下一步工作。
7. 不要重复自己,许多保健品销售害怕顾客不相信他们说的话,喜欢重复自己的话,希望可以增加可信度。实际上,重复只会达到相反的效果。
8. 不要期望顾客反对,除非你能够百分之百的确信将出现某个反对意见,否则 不要自己提出反对意见并回答,你要做就是给他们提供好的沐足养生液产品和顾客服务。
9. 查明真正反对的原因,对于顾客的迟疑或者目标的不明确的反对,我们一定要查明,才好进行下一步的如何处理。
10. 尝试成交,许多销售达成期,工作人员把握不了,尝试成交或许能够帮助我们达到真正成交的目的。
11. 我们是销售专家,不是产品专家。有效的时间放在顾客营销上,而不是研究产品上。
小脚阿婆沐足液产品,可以满足市场开发中的拓客和锁客,采用免费试用体验模式,满足不同顾客的需求,达到顾客市场最大化,顾客管理委员会制度,是小脚阿婆产品经营的一大亮点,可以有效的深挖潜在顾客市场,降低员工的开发强度,增加顾客对公司的向心力。作为配套产品或者服务,沐足液的效果可以起到协销和增效作用,增加顾客的信任度,为顾客提供持久的性价比产品,降低顾客的流失率。
原创:斯普林科技 孙保柱,我们的不断创新,让保健品销售更加贴近实际,愿阅读分享本
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