会销人该追求的使命和价值观

蚂蚁健康产业网 高峰 18210630991

《江城子·会销》

十年会销路茫茫，功与过、细思量，毁誉参半，褒贬两相当。产业大旗谁人扛，穷招数。拜金忙！

耄耋老人排队长，扣大棚、钓欲望，积蓄花光，主办方，三十六计走为上。空余一片哀鸿，两鬓结霜，仰天长叹，齐呼上当！

看到这篇文章，相信有不少会销人，以为我迂腐而不屑一顾，更有甚者会嗤之以鼻。但我始终相信，仍有部分行业精英，胸怀济世养生之使命，或许会以负责任的视角给予适当地认同与指正，信然！

会议营销，从始至今，十数余载，历尽波折、艰难前行。没有销声匿迹，更无鼎盛辉煌。一路走来既小心翼翼，又大张旗鼓，似乎从诞生那一刻起，就决定了它必须生存在神圣与流俗、济世养生与江湖坑蒙之间。

政府没有立法，行业没有自律，市场缺乏识别。门槛低、易复制，产品良莠不齐，行业人满为患。有人入行，意在济世养生，有人则心怀鬼胎。由于消费市场过于愚钝，易被蝇头小利牵着鼻子走。以至于那些真正想做品牌、做品质的企业面对顾客流失的压力，不得不放下身段，同流合污、浑水摸鱼了。

此情此景，客观来说，是利益绑架了信仰，是欲望强奸了使命。我们正以一种前所未有的高成本方式透支着行业的信誉。至此如果还不能获得行业的共识和警惕，那么未来等待我们的结果也许就是近百万从业者的失业和千万消费者的失望。到头来面对消费市场毁灭性的排斥与不信任，行业若再想重振旗鼓，譬犹螳臂当车，任凭如何努力，结果只能是徒劳···

事实证明，会议营销发展过程中，最稀缺的资源就是行业本来应该追求的使命和价值观。在今年2月份的保健品展会上，此现象尤为突出。当你穿梭往来于各个展位之间的时候，听到和看到的全是“模式、模式和再模式！”张三说自己的模式天下第一，李四说自己的模式所向披靡，王麻子会让你的单场会销量如何如何！如此云云，却无一人真正强调自身产品的品质和对消费市场身体健康的正面影响与干预。也鲜有人将发展民族健康产业奉为自身使命而不断追求。更可怕的是，以模式为终极目标的这种本末倒置的价值观，竟被行业鼓吹成了生存和发展的理所当然的条件。

厂家如此浮躁，零售商更是急不可待。以为有了模式便有了行业的“辟邪剑谱”，便是天下第一。殊不知“欲练此功、必先自宫”。企业追求利润无可厚非，但为了迅速圈钱吸金而草率的切除代表自身诚信的那颗宝贵睾丸，试问你还有什么繁殖能力？一个连繁殖能力都丧失了的行业还有什么资格追求发展，展望未来？

古有陶朱公，今有胡雪岩。历史的经验告诉我们：凡百贸易均不得欺字，医药保健关乎人之性命，尤不可欺！作为一个行业，不论是个人还是组织，如果为了赚钱而穷尽模式，那么你的存在就是多余的，就是负面的。然而从一开始你若肩负济世养生的行业使命和最起码的社会责任，并且将之贯彻于你的每一个员工使之努力奉行，那么模式对于你来说，只不过是通向光明的桥梁而已！相信此道理很容易理解，但光凭讲道理，是很难阻止行业集体自我阉割的步伐！唯有通过道理使行业形成某种行动方面的自律与共识，才能给未来营造一个良好的经营环境。

未来的中国社会，是一个老龄化大国。在养老方面，必定要依赖三个方面：首先是政府养老机制的不断完善，其次是子女们的伦理责任不可推卸，再就是作为健康产业，应当以优质的产品和服务为社会减轻负担，为老人营造健康和谐的晚年生活。市场之大、机会之多，不可估量！所以作为会议营销领域每一个不同岗位的从业者，应当卸下包袱、摈弃浮躁、返本开新、和谐经营。方能承担起济世养生的社会责任，方能建设产业的规模化，方能造就更多的亿万富翁！而技巧模式，仅能流行一时，随着市场免疫功能的不断提升，迟早会被打入万劫不复的十八层地狱，永世不得超生！