“第三终端” 批判

    农村药品市场正在升温已是不争的事实。正当诸多药品生产经营企业欲在该领域大展身手的时候，一个被媒体和所谓的药品营销专家热炒的概念——“第三终端”甚嚣尘上，并成为许多企业开拓农村市场的理论依据。　　

    众所周知，医药行业有两个终端市场，一是医院，二是药店，何以突然冒出一个“第三终端”来？　　且看药品营销人士为“第三终端”做的一个注解：县城、城乡结合部及农村地区的小诊所、卫生服务所、乡镇卫生院、民营卫生院、村卫生室等医疗机构都是“第三终端”。业内明眼人一看便知，这不就是通常意义上的农村药品市场吗？或许是觉得农村市场的提法太老土，不够引人注意，于是便有人别出心裁地提出了“第三终端”的新鲜概念，以号召那些尚在观望的企业赶快进军那块能带来“第三盈利点”的新天地。这对于那些在城市进行惨烈竞争、急于寻找新出路的企业来说无疑是莫大的诱惑。　　

    然而笔者以为，此风不可长。　　

    首先，概念炒作容易给整个行业的健康发展带来不良影响。农村市场就是农村市场，凭空造出一个“第三终端”的概念来，根本就是混淆视听。医药行业在老百姓心目中的形象如今大不如前，这与各种花样别出的“概念营销”炒作不无关系。　　

    其次，概念炒作会诱导企业做出错误的决策。大家都知道，长期以来，因其复杂性，农村市场都是一个极难 开发的市场，即便目前出现了诸多“利好”因素，农村市场也不是遍地黄金，谁进去都能轻而易举获得成功。农村市场有“馅饼” 但也有“陷阱”，否则“千县万店”的设计者也不会铩羽而归。而“第三终端” 概念的炒作，容易让企业偏听偏信，头脑发热，忽视农村市场潜存的风险，犯下 “冒进”错误。要知道，权威统计数据显示，目前农村市场药品消费仅占全国整体药品消费的15%。这个数字提示我们，一是农村市场的拓展空间很大；二是我们要用科学发展观的眼光来统筹开发市场。否则，不但会有大批企业赔本，而且将造成社会资源的极大浪费。这对新型农村合作医疗的推广，对“三农”问题的解决，对和谐社会的建设，都有百害而无一利。　　

    在此劝诫那些正准备到农村市场大干一番的药品生产经营企业，做好详尽的调查研究再做决策，可千万别被炒作的概念“忽悠”了。文/啸鸣